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你的定位,是市场的共识,而不是创意口号!

209 人参与  2019年07月17日 11:35  分类 : 赚钱交流  点这评论

你的定位,是市场的共识,而不是创意口号!

你的定位,是市场的共识,而不是创意口号!

人和人的差距在于思维,弱思维总在有和没有里面徘徊,就像做个事情,总想着要整个什么定位,结果想了半天也没想出来,事情被无限的搁浅,而真正的强思维是,定位自己说了不算,交给市场决定,先丢一枚诱饵出去,看看市场说你是什么。

我是做营销的,但大部分做的早已经超出了营销的范围,因为我的取舍,是为了目的服务,而不是为了口号服务,至今我都没有什么明确的定位,唯一有的,也就是马上营销,这四个字,之所以取这四个字,也不是因为什么定位,而是时时刻刻,警醒自己,凡是不要等,马上就去干,如果马上干不了的,就不适合干,因为再好的事情,如果不能够今天就介入去做,还要扯一堆方案,那么这件事凉掉的几率,就是99%了。

所以,我的定位,其实就是没有定位,但融入到了,每一天的执行当中,包括每天的日更,因为这个是具体最小可执行的,通过大量的触达,形成市场的共识,我认为的我是谁,和别人认为的我是谁,完全已经是两码事,随着时间推移,这件事,从小群体,到大群体的时候,还会发生转变,所以,定位,是你不断和市场对话形成的共识,而不是你自己寻思的结果。

我再说一个案例!王总做的是外卖,定位是做虾的品类,但最后发现,虾不仅季节性太强,而且也不能够支撑整个市场的运作,最后还是挂着虾的品牌,卖起了烤鱼,这一卖,卖出了整个地区出货量的第一名,那就奇怪了,明明是虾的品牌定位,消费者怎么把他的鱼给买爆了呢?原因很简单,吃鱼,可以天天吃,口味即便是冻品,也不会差到哪里去。

这个品类的适应性很强,比起虾要强,你天天吃虾,就算是小龙虾,也会腻,而正餐吃鱼,这个在办公室里面,是一个普遍会被点单的品类,要么吃肉,要么吃鱼,虾只是一个小品类,而不能支撑大类,就好像,米和面的关系,你不会天天吃面包,因为会腻,但吃米饭你不会觉得腻,腻了换面条,所以定位,我们想出来的,可能和市场能够接纳的是两回事,你需要为市场调整,市场说你是谁,你才能是谁,而不是你去教育消费者。

定位不该成为绊脚石,说不清楚自己定位的时候,也不能等待,就要先做个通俗的解释,能够代替个50%,就该上手去干了,之后通过市场的反馈去修正自己的定位。

就像演员李晨,在没有去跑男之前,其实知名度不大,但在节目组里面被安排了一个“大黑牛”的人设之后,定位就清晰了,因为大黑牛,具体而形象,容易被观众记住,所以为什么人喜欢给别人去外号,就是本质上,这个外号比名字来的更贴切,所以大部分的互联网公司,做形象设计的时候,都启用动物作为原型,比如天猫、京东狗、百度熊、腾讯企鹅,出于记忆性,和传播度的考量,这是最佳方案,我的本名叫什么,很少有人知道,道长替代了我的本名,而这个花名的来源,是因为,我之前做业务,我的客户总是找我算命,结果靠算命还成了不少的单子,这个花名也就留下来了,便利于别人,也就无需在乎,自己原来是谁。

包括我做项目,也是有这种偏好,比如之前的启动电源,以南极光作为命名,建盏以建州鬼手铁胎建盏作为命名,飞机杯以欲火作为命名,核心的就是找消费者已经熟知的,场景化的文字,来进行组合,调动大脑中,最熟悉的部分,就像苹果一样,苹果大多数人都吃过,那么他也可以是手机,所以小米这个剽窃的很准,不但偷形,还偷了魂。

定位不是创意口号,定位是你每天在做的事情,以及市场的共识,就像可口可乐,在消费者口中,还有另外一个尊称,叫做肥仔快乐水,表面上,它卖的是汽水,其实消费者真正喝的是那一瞬间的气泡带来的快感。

所以回到定位这件事上,你想搞清楚自己的定位,那就下一个饵,投向市场,让市场去评价你,形成共识,之后转化成自己的口号,这样的定位,才会是精准的定位,而这个定位,不是永恒不变的,而是要随着市场的变化,需要进行更改,你说你是谁,说了不算,市场共识、认为你是谁,你才会是谁!

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